芝麻鯨選邀請碼：372710
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https://shimo.im/docs/2q6l1vPA4P0LUdqp/ 《芝麻鯨選簡單介紹》
https://shimo.im/docs/N8LWYkaGeJEnUa3I/ 《為什么選擇芝麻鯨選？》
https://note.youdao.com/ynoteshare1/mobile.html?id=bc4ad7be52b9211fe4e6bf6bd2d74e48&type=note
開通方式：姓名： 微信號： 手機號： 資料發(fā)來，聯(lián)系微信1639995243（備注來意）我給你開高級總監(jiān)
小伙伴們，大家晚上好，感恩今晚您的存在，同時您也感恩自己有幸由此開始見證著全新的一切，這種經驗累積對您本身從事這一行的以后發(fā)展有著極大的幫助！
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借今晚大家的寶貴時間，我想正式的和大家聊聊，今年我一直提到的“融合”，以及線上線下的各種新奇玩法、掙米的模式和其他各種想法，今天的內容有點多，如果還有一些剛入行不久的或理解能力有限的可能會無法完全理解，不理解的沒關系，往后日子里，我陪你們一起討論，直到您完全理解為止。
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麻煩所有小伙伴們用心認真看完我今晚說的每一句話，對您全年的發(fā)展或許會有幫助的，謝謝！
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普通培訓課程類上課的，大家在各種小伙伴分享和講師講的課程都聽的夠多了，沒有我的發(fā)揮之地，也因為性格問題那種也不適合我去講哈，所以我們只講比較能實實在在的東西。
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開始我的表演，今晚主題是：論持續(xù)競爭力的重要性！
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我先和大家簡單普及一點這行業(yè)的歷史
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基于微信場景發(fā)優(yōu)惠券賺傭金模式從2016年年中開始（微信之前是qq），我有幸屬于第一批人其中一員，而至今已經發(fā)展了三年了，稱你們這里絕大多數人為后輩毫不過分！三年時間里，玩法一直在變，眾所周知，單純的各種場景推推優(yōu)惠券賺傭金的模式，已經遍地開花毫無新意了，所以您想爆發(fā)拉新鎖粉的可能性幾乎不可能了，那么這樣保持下去，也就是每一從業(yè)者都只保持這樣的單純固有現狀，或能有一點點小增長而已，還是超級艱難的。
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我堅信并邀請所有人參與見證，保持現有模式一成不變，不久的將來一定會被某競爭對手的持續(xù)創(chuàng)新或者一匹突然蹦出來的黑馬直接干掉，尸骨無存，那時候您過往所努力去拉人辛苦付出維護的其中大部分人（不敢保證所有）會被有持續(xù)創(chuàng)新能力的拉走，然后收益大減，開始覺得沒動力做了，就離場換項目，這是必然。
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2016年拉人何其容易啊，當時一個500人微信群機器人發(fā)單一天就能過萬收入比比皆是，趟賺期（紅利期），而成本只要你有一臺電腦和一套發(fā)單軟件就可以了?；仡^你們去找找或問問，現在離場的都多少人了？還有后來每年無數的變化，跟不上，也都全部離場換別的項目去了（我微信好友中就很大比例做別的去了）。
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選對了，短期掙米就是這么簡單！
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所以今晚我并不是在這里危言聳聽，互聯(lián)網起起落落的速度之快，肯定不是你能想象的，我這么多年看過來，看到每年倒下的少嗎？所以，以上說的絕對會發(fā)生的，你自己用心感受，您的所邀請的人現在到底是自購多呢還是堅持在推商品的比例多呢？然后自己就可以有結論了。我時刻都有危機感，因為信我的人太多了，我不能頭腦發(fā)熱！
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每一個新項目開始紅利期它總會出現，沒有紅利期不可能有人傳播，你不可能接觸到，但它出現的時間總是那么短暫的，過了就沒了，當很快都發(fā)現人家掙米了之后遍地開花的后來者接連跟進時已經是根本賺不到錢，這就是非?，F實的網賺圈，然后賺的缽滿缽滿的就剩下那些收費開課培訓賺信息差錢的人了（如現在的抖音）
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而我，不是因為掙米而在堅持著，有沒有錢不重要，我只是想把自己的焦點和注意力都放在社交電商這件事上，然后堅定我一輩子就是做這件事，我同樣堅信這件事做成了，錢自然就來了，這同樣是我的夢想和信念！就是這么偉大，也有這種自信
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對于您個人的小個體頻繁換項目推這個推那個的，肯定永遠都做不好，也賺不到什么大錢，因為您好友圈中（看您發(fā)圈的那些人）看著您三天兩頭的在變，何來的信任可談？無信任就無成交，鐵的定律！
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無論我多少朋友離場，換項目賺了多少多少錢，很多項目我也有資源也懂，但堅持不碰，因為，我給自己定位就是死磕社交電商這一塊，所以這些年，我并沒變過！
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無論我多少朋友離場，換項目賺了多少多少錢，很多項目我也有資源也懂，但堅持不碰，因為，我給自己定位就是死磕社交電商這一塊，所以這些年，我并沒變過！
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在過去接近半個月左右的時間里，你們一直在聽我談社區(qū)拼購，但都只有一個名詞形式的存在，然后大家就各自猜想它會是怎么樣的一個玩法？
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其實，我們站在平臺的角度來說，社區(qū)拼購對于平臺來說是一個超級燒錢的主，保守估計至少燒一年，投入資金過億甚至過十億投入以上的。那么，為什么還那么堅持要做呢？
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因為它能從多方面上，提升所有人的競爭力和持續(xù)盈利能力，我簡單和大家講解下，畢竟，還沒看到東西，太過于抽象了，講太多了，反而很多也理解不了，所以我們從一起初步切入接觸開始吧。
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說說我為什么一定堅持要做吧！
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一、競爭層面
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我們從現有業(yè)務的整體競爭層面，剛剛上面說了社區(qū)拼購很燒錢，既然涉及到大資本，我們同行能有這實力和魄力敢進來一起燒，一起競爭的一定不多，另一個層面看是我們沖進社區(qū)拼團行業(yè)與他們進行競爭，那么屆時又會有不少小伙伴們對比我們和社區(qū)拼購的競爭優(yōu)勢又在哪里，那就是我的團長比其他社區(qū)拼購平臺的團長更掙米！同時還涉及管理能力、運營能力以及供應鏈的把控能力的競爭，還有半日達，當日達，次日達能力等等，隨便這幾點就足以讓n多同類app望而卻步，能競爭的少之又少！所以為了大家能夠有著持續(xù)競爭優(yōu)勢，我們無論再難這個坑我都必須去踩，不然今年必死無疑！我也做好了踩坑時被罵的準備了！
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二、優(yōu)勢
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縱觀之前，單單簡單的一個多個拼多多或京東的商品接入，就在很多人宣傳時就已經覺得是競爭優(yōu)勢的存在了，其實并不是什么大優(yōu)勢，任何同類產品一個api接入的事！那我們在現有基于在線上單純電商平臺商品推廣賺取傭金的分傭模式上新增線下社區(qū)拼購＋連鎖模式，線下模式除了個人可以參與，很多已有店鋪也可以加盟進來，野心再大點的小伙伴甚至可以直接申請連鎖店模式玩法（連鎖店我會親自給大家打造實體樣板后再招募，因為自己沒有經驗就沒資格出來帶人，我從來都這么堅持的），這樣我們是不是更加能更好的幫助到小伙伴們拉新和留存，更別說還會有現有app的各種新增功能協(xié)助。
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三、關系
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保持線上原有的上下級層級分傭關系的模式下推社區(qū)拼購，舉些栗子：您自己不是團長，您的下級申請了團長，那么團長收益是可以分到的；您是團長您下級也是團長，您也可以分到下級收益的；北京的廣東下級做團長，北京這位也可得到分成收益的等等等等，
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四、收益（重點）
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在基于原有收益模式基礎上新增社區(qū)拼購收益，社區(qū)拼購團長收益分為兩部分：團長招募收益（正式上線成功招募一名團長將獲得不低于100元每位的獎勵，并按層級分成，秒提）和傭金分成收益；團長招募的現金獎勵絕對是今年的一筆可觀收入！
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一直以來按照我的理解，線下方圓兩公里左右的強鄰里關系（包括地推），它的核心重要性是需要有承載的模式或東西能使您跟鄰里之間頻繁接觸，那樣才能最大化的產生價值。我看了一年多，只有單單的優(yōu)惠券模式的吸粉和留存率非常低，做過低推的各位你們可以自己回憶下我說的是不是對的，它缺少了高頻接觸的必要因素，而高頻接觸之中又能高度產生信任，由陌客到死粉的過程，都需要這個元素，所以沒有非常好的模式結合之前，我個人不會主導及主推出去地推，讓千千萬萬小伙伴去做徒勞無功的事。
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去年我們就一直在摸索和談論線下，那么，線下無論你搞工作室或開公司什么的都好，最最核心的是掙米、掙米、還是掙米?。?！利益點在哪里？之前一直沒有太多的具體行動也是因為，我必須有能力給大家找到利益點，小伙伴們既然有意愿投入的，肯定不單單只是為了開個店鋪、工作室或公司推現有模式的app這么簡單吧，如果業(yè)務模式這么簡單，有投入的必要性嗎？如果只是這么簡單而危險（隨時被競爭排擠出去）的模式，我建議大家千萬不要輕易投入，掙米不易，虧錢太簡單了，投資需謹慎這詞不是沒有道理的！
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這方面我去年和很多收入不錯的“大咖”小伙伴也談過不少，我們也共同相信，如果只是這樣，那保持現有不變有啥區(qū)別，還不用投入那么多資金和人力，這樣做著不就挺好的嗎？何必還要去租地方浪費租金人工減少自己的收入增加自己負擔呢？圖個好玩？
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所以，這些坑我們去年踩了，我花了好長時間去思考，設計一套完整的模式，有了這些經驗，現在線下開設公司或工作室乃至店鋪，它盈利模式已經清晰了，未來可持續(xù)發(fā)展的方向也出現了，所以就可以提出來了。
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五、業(yè)務模式
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1、社區(qū)拼購的業(yè)務模式和其他市面上的相差無幾，申請通過成為團長后有一個團長后臺，建拼購群（僅限附近約兩公里人群）進行維護，公司會有專業(yè)培訓群帶著，然后可以后臺選擇上架商品并設置成團人數，然后發(fā)全店或商品小程序到您的微信群中供用戶下單購買，生鮮水果類的商品，一般是半日達、當日達或次日達，切記，商品并不是郵寄到買家手上的，而是直接配送到團長手上，由團長讓買家找團長自提或您自己送貨上門，買家查物流也只是查下是否已到團長家里（或店里）。而自提的重要性就是加強鄰里關系和信任，為了高復購率起到的作用非常重要。
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具體玩法我們會有團長交流群、文案群和買家秀群提供給所有團長
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2、主打是生鮮水果和食品，因為只有這些是用戶高頻購買到東西，以此為橋梁令您和您的用戶產生高頻接觸，提高粘度和增強信任。由于生鮮水果和食品一般利潤比較低，所以千萬千萬不要認為它是用來掙米的，掙米的是您與鄰里間產生了強信任之后推天貓?zhí)詫毱炊喽嗟睦麧櫳唐罚晕乙恢碧崛诤?，就是推?yōu)惠券模式加拼購模式的融合，懂嗎？拼購只是作為引流方式的其中一種，也是最好的一種。
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3、團長：團長可以是在家的個人或經營其他業(yè)務的實體店，團長可以招募團長并獲收款金獎勵，可以是線上招募也可以是線下招募；
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4、城市代理商：城市代理商除了具備團長的權限之外，還有獨立的城市代理商后臺，可以對平臺進行供貨，前提是所供應商品需要經過平臺審核通過，可根據您供貨能力和數量進行區(qū)域選擇，比如只選擇您當地團長或指定省的團長或全國團長供應等靈活模式。城市代理商還必須協(xié)助平臺公司舉辦當地線下交流會和線下團長培訓及團建工作等；
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5、連鎖店：和市面上各種類型的連鎖店前篇一律，形象統(tǒng)一，業(yè)務模式和流程標準化，系統(tǒng)助力，除了店里有實物商品銷售之外，還有提供交流區(qū)供買家交流或線下拉新，展示平臺的各種宣傳物料及提供電視播放宣傳片等。
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六、融
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融：即融合的意思，關于線上線下的融合，關于電商平臺cps模式和社區(qū)拼購模式的融合等等，現有電商平臺cps模式方面，今年的重點字是：玩，也就是只全力開發(fā)各種趣味性的東西，比如免單，它可以是非常吸引的日常用品或衣服，甚至電器，它可以是從正常下單用戶中抽取免單名額的，可以系統(tǒng)隨機抽20人，100人，1000人等；新用戶免單，提高用戶體驗和信任角度，它可以是秒提的；幫助用戶線上拉新鎖粉可以是更好玩，更多元的等等等，還有非常非常多好玩有吸引的東西，都會在今年一一呈現在你面前，不再是無趣的整天發(fā)圈推品這么無聊的，不然，為什么你拉100個人做10個留存都難呢？對吧！方法有非常非常多，可必須系統(tǒng)支持，所以這里我們不能說太多太細，只知道每天我一直都在努力去實現，就夠了。
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簡單總結就是現有你們每天在做的推天貓?zhí)詫毱炊喽嗑〇|的線上推廣業(yè)務，新增了一塊可以做社區(qū)拼購的業(yè)務，兩者相融合，拼購業(yè)務作為線下最強的拉新和做留存，至于拼購如何拉新留存獲利，我們會通過小程序+物料+方法對所有團長進行培訓，最后最大的利潤來自于推淘寶天貓拼多多京東商品掙米。
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很多太具體的細節(jié)和盈利點因為大家還沒系統(tǒng)可用現在說太多反而太過抽象，反正只有您相信，它一定是非常非常重要的一個必要因素，不然我不會砸這么多錢去做徒勞的事，世上太多太多的人ta必須等到看到才相信，所以對我所設計模式各種質疑的我還不介意，而最終選中內測的小伙伴我保證您會是今年最幸運的開始。
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當然，遠遠不是以上啰哩啰嗦講的那么簡單，優(yōu)惠券模式+社區(qū)拼購模式僅僅只是今年的開始，本地生活還必須繼續(xù)，更多的業(yè)務形態(tài)都會出現，今年還有更加遠大的藍圖會一一展現給大家，幾個月后我會在某體育館，3000+人場地，包括線下連鎖店的樣板店，還會有明星給我們助陣哦！在現場，會由我本人，給大家詮釋整張社交電商的偉大藍圖它到底是怎樣的，它能帶著大家到底走多遠，到底能賺到多少錢？這其中涉及的系統(tǒng)之多和工程之大不是你們能想象的，所以我每天都需要很多時間耐心打磨，衷心感恩各位的不離不棄，我們共同攜手，一定能成為社交電商大軍中的佼佼者的，只要您信，必將實現！
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時間非常倉促，再加上這個時間點我不能拋出太多，一怕刺激到你們老催我，二是我必須留些東西后面用呀，對吧！所以今晚我也只是稍微進一步給大家講解下為什么明知道是超大資金投入而未必討好的，我還堅持要做下去，我堅信它的重要性，我不想看到相信我的用戶一個個流失，這些年你們信“桐爺”，其實給我無盡動力的同時也同樣身上每天背負著無盡壓力，同樣也因為相信的人，陪同我看到的東西更多，更有經驗。給我時間，我會用實際行動證明，我們今天所做的這一切絕對是對的！
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切記一個字：融！其中有些模式是做引流的，有些模式是為了留存，而核心的，是為了掙米！因為想通過社交電商模式合法掙米，我們走在了一起，也因此我們共同付出了很多，很多！所以，我們應該相信我們一定能夠有出人數地的那一天！
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再次衷心的感謝大家！還要麻煩理解能力比較強的群里協(xié)助解答一些人看不懂的問題，謝謝！
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